IMMOBILI: La figura del mediatore immobiliare

Chi è e come riconoscerlo?
Il mediatore o agente immobiliare è un lavoro di mediazione tra un venditore e un potenziale acquirente. Infatti egli rappresenta il collegamento tra due parti, con l’obiettivo di concludere un contratto inerente un bene immobile. Ciò che deve caratterizzare un mediatore serio deve essere la sua completa imparzialità nel gestire la transazione.

Per intraprendere questa attività la legge richiede obbligatoriamente l’iscrizione al ruolo provinciale dei mediatori, presso la camera di commercio, il diploma di scuola media superiore e la partecipazione a dei corsi di formazione professionale per agenti immobiliari.

Il fatto che un mediatore debba essere iscritto al ruolo, rappresenta una sicurezza per i clienti: infatti quando si incarica un professionista di questo settore, la prima cosa da verificare è la sua iscrizione al ruolo che, generalmente, è verificabile sul suo biglietto da visita. Affidarsi al primo che passa non è una buona idea, considerando che si parla di beni di valore come gli immobili, i raggiri sono sempre dietro l’angolo!

Inoltre, il mediatore immobiliare è tenuto a rispettare il segreto professionale ed ha anche l’obbligo della stipula di una polizza assicurativa contro i rischi professionali.

Preparazione del mediatore immobiliare
Fare l’agente immobiliare richiede una specifica preparazione. Considerando che si tratta di immobili è fondamentale la conoscenza dell’estimo, in particolare di tutto ciò che riguarda le stime immobiliari a vista, nonché le norme urbanistiche, edilizie, fiscali e tutte quelle norme del codice civile inerenti questo settore. E’ chiaro che risulta determinante, ai fini del positivo concludersi di una mediazione immobiliare, affidarsi ad un professionista competente.

L'agente immobiliare può essere anche iscritto nelle liste dei periti del tribunale di competenza, per l’esecuzione di perizie o consulenze tecniche giudiziarie, inerenti principalmente la stima del valore dei beni messi all’asta.

L’onorario del mediatore immobiliare
Solitamente, il mediatore riceve il suo compenso alla stipula del contratto tra le parti. Anche se, già dalla stipula del preliminare di vendita o “compromesso”, egli ha diritto di chiedere il pagamento dell’onorario. In merito alla quantificazione dei compensi, non esiste un tariffario; i mediatori richiedono una percentuale sul prezzo di vendita del fabbricato, che può essere fissa oppure variabile a discrezione del mediatore stesso, in funzione, soprattutto, dell’andamento del mercato.

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Risparmia le provvigioni dell'agenzia: "VENDI CASA DA SOLO"

Quando si ha intenzione di vendere una casa, ci si trova di fronte a due scelte: affidarsi ad un'agenzia immobiliare oppure fare tutto da soli. Sappiamo benissimo che scegliendo la prima, sarà l'agenzia che si occuperà di tutto in cambio della provvigione, scegliendo la seconda si avrà un risparmio in questo senso.

Bisogna chiedersi però, se si hanno le competenze necessarie per raggiungere questo scopo, con il massimo vantaggio.

L'ebook VENDI CASA DA SOLO vi guiderà proprio in tal senso, indicandovi la retta via per riuscire a vendere la vostra casa. Imparerete a stilare una proposta d'acquisto, a valorizzare la casa aumentandone il valore, sarete in grado di pubblicizzarla e venderla in poco tempo; inoltre saprete muovervi nell'ambito degli atti notarili e conoscerete le leggi necessarie per realizzare il vostro obiettivo.

L'ebook di 172 pagine è molto completo. Riceverete in omaggio dei report tra i quali troverete anche dei modelli di contratto di acquisto e preliminare di vendita, in più avrete a disposizione un software per calcolare le rate di mutuo da presentare all'acquirente.

Programma ebook:

- Giorno 1: COME ORGANIZZARSI INTELLIGENTEMENTE PER RIUSCIRE A VENDERE CASA
Imparare a muoversi bene e con criterio per riuscire a vendere casa.
Come evitare di commettere piccoli e grandi errori che possono compromettere la vendita.
Essere motivati, avere passione e dedicare molto tempo libero per avere successo nella trattativa.
Come creare un team vincente di persone che possono aiutarti a vendere la tua casa.
Come preparare una proposta d'acquisto con le condizioni necessarie alla vendita.

- Giorno 2: COME VALORIZZARE LA TUA CASA IN FASE DI VENDITA
Rendere la casa splendente: trucchi e segreti per farla apparire lucente.
Come aggiungere valore al tuo immobile con una semplice mano di vernice.
Evitare vere e proprie ristrutturazioni che finiscono per regalare risorse solo all'acquirente.
Come far controllare e rispettare le normative catastali e urbanistiche.

- Giorno 3: COME STABILIRE IL CORRETTO PREZZO DI VENDITA
Come definire il giusto prezzo di vendita per evitare di non riuscire a vendere.
Farsi fare una valutazione dell'immobile da un esperto per ridurre i tempi di vendita.
Come sfruttare la valutazione dell'esperto per evitare di farti sminuire il valore dell'immobile.
Sfruttare i siti internet per verificare il prezzo.
Come vendere l'immobile nel minor tempo possibile.

- Giorno 4: COME PUBBLICIZZARE IL TUO IMMOBILE PER RENDERLO PIU' VISIBILE
Come scrivere un'affissione di vendita con un classico cartello "vendesi".
Utilizzare il passaparola come strumento di pubblicizzazione dell'immobile.
Sfruttare i luoghi maggiormente frequentati per appendere volantini.
Come utilizzare la pubblicità gratuita dei giornali locali.
Utilizzare la pubblicità a pagamento attraverso inserzioni di vendita su giornali e su siti internet.
Proporre all'acquirente alcune soluzioni per il mutuo.
Come utilizzare la formula di locazione con riscatto se non hai urgenza di vendere.

- Giorno 5: COME NEGOZIARE EFFICACEMENTE EVITANDO PERDITE DI TEMPO
Come e quando far visitare la casa in vendita.
Capire bene chi è il potenziale acquirente del tuo immobile.
Come comportarsi negli appuntamenti per evitare brutte sorprese.
Come verificare se l'acquirente ha effettivamente le possibilità di comprare la casa.
Come valutare esattamente le offerte che ti vengono fatte.
Chiedere sempre il parere di un terzo esterno alla trattativa quando sei indeciso sulla firma.
Fare tutto nel rispetto delle leggi e del codice civile.

- Giorno 6: COME AFFRONTARE I NECESSARI ATTI NOTARILI
Come cercare di firmare e far firmare la proposta d'acquisto.
Come preparare una proposta d'acquisto con tutte le condizioni senza lasciare nient'altro da negoziare.
Come riconoscere i "furbi" e imparare a diffidare di loro.
Mantenere una costante comunicazione con tutte le parti coinvolte nella trattativa.
Evitare di perdere tempo se già all'inizio c'è qualcosa che non va.
Come far cancellare l'ipoteca prima del rogito, se hai estinto il mutuo.
Evitare di consegnare le chiavi dell'immobile prima del rogito per evitare di perderene il possesso.

Giorno 7: COME E COSA FARE PER POTER VENDERE LA CASA DI ALTRI
Come guadagnare creandoti una nuova fonte di reddito vendendo le case di altre persone.
Come ottenere il mandato a titolo oneroso.
Come ottenere una procura notarile per vendere la casa di terzi.
Come avere l'opportunità di diventare procacciatore di affari.

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